Caso práctico

Analítica del recorrido de los clientes

 

Cuantos más métodos haya para medir la participación del cliente, mayor será el riesgo de que tu empresa termine con un enfoque aislado con respecto a la analítica del cliente. Organizar y combinar datos a nivel del recorrido del cliente mejora tus posibilidades de éxito y la experiencia de tus clientes en cada interacción.

Experiencia del cliente

Mejora los resultados con cada interacción con el cliente.

Crecimiento de ingresos

Reduce la pérdida, mejora la retención y aumenta las ventas al optimizar la experiencia del cliente.

Retornos en beneficios netos

Genera un impacto en la experiencia de todos los clientes al optimizar el servicio de asistencia y las interacciones de ventas y marketing.

Problema comercial

Puedes interactuar con tus clientes de muchas maneras virtuales y físicas, pero ¿conectas con ellos? Los departamentos de marketing y ventas están orientados a pensar a nivel del cliente, la interacción o el producto, pero tus clientes piensan a nivel de experiencias. ¿Cómo puedes superar esa desconexión y encontrar a tus clientes en su recorrido individual? Las empresas inteligentes se esfuerzan por comprender las interacciones desde la perspectiva de sus clientes para no perder ventas frente a la competencia. Identifican los aspectos más importantes a medir en cada recorrido, luego desarrollan métricas centradas en los clientes y llegan a nuevos insights sobre ellos a través de analítica específica del recorrido.

Solución de analítica

Comprender el recorrido del cliente comienza con la creación de un registro analítico de este. El registro incluye interacciones de todos los canales y silos en secuencia temporal, con lógica aplicada para categorizar los tipos de trayectorias según los puntos de inicio y finalización. Las visualizaciones del recorrido basadas en Tableau utilizan paneles de control de KPI de alto nivel que reflejan cómo se ven para tus clientes las interacciones de tu empresa, como el servicio al cliente y el desempeño de los agentes.

Con Alteryx puedes limpiar y combinar datos de todas las fuentes e introducir reglas comerciales lógicas que alineen las interacciones con puntos específicos del recorrido. Extrae datos en grupos de recorrido para las visualizaciones de Tableau, luego automatiza el proceso para entregar actualizaciones en tiempo real a los stakeholders.

 

Recursos adicionales

 
 
Kit de inicio para analítica de clientes
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Kit de inicio para analítica de marketing
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Kit de inicio para la analítica predictiva
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